30年來(lái)，才子服飾股份有限公司先后獲得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“才子西服和襯衫國(guó)家雙免檢”、“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”等頂級(jí)桂冠，無(wú)數(shù)榮譽(yù)凝聚著蔡宗美及才子人的創(chuàng)業(yè)歷程。

近日，筆者特地慕名走進(jìn)位于荔城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的才子服飾股份有限公司新區(qū)，下面隨著筆者的采訪，讓我們一起來(lái)感受才子服飾股份有限公司成長(zhǎng)發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴——

先破后立艱辛創(chuàng)業(yè)路

提及創(chuàng)業(yè)歷程，才子掌門人蔡宗美講述自己高中畢業(yè)后就出來(lái)創(chuàng)業(yè)。30年前，他帶著身上僅有的500元，只身前往偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙地區(qū)，并成功地爭(zhēng)取到了第一批5萬(wàn)粒紐扣訂單，此后便一發(fā)不可收拾，誠(chéng)信的為人使他得到了越來(lái)越多客戶的信任，生意越做越大。“不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海”，“先破后立，先大后強(qiáng)”，蔡宗美懂得夢(mèng)想需要付出，更需要敢拼、堅(jiān)持到底的勇氣，這也成為他今日掌舵“才子”的基本理念。憑著閩商敢闖敢干的精神，蔡宗美越戰(zhàn)越勇，短短幾年間，他的紐扣工藝廠成了遠(yuǎn)近聞名的企業(yè)。

 

有了第一筆資金積累后，蔡宗美開始將目光投向更具發(fā)展空間的服裝行業(yè)。經(jīng)一番市場(chǎng)調(diào)查，1988年，他毅然決定創(chuàng)辦莆田襯衫廠。盡管過(guò)程中面臨著經(jīng)營(yíng)骨干紛紛離廠的壓力，但是蔡宗美頂住了各種壓力，企業(yè)不但自產(chǎn)自銷，還成為當(dāng)時(shí)響徹中華“天壇”襯衫等名牌服裝的訂點(diǎn)加工廠，并以自己的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了眾多商家和消費(fèi)者的青睞。

雖然自家生產(chǎn)的襯衫品質(zhì)上乘，但因沒(méi)有品牌效應(yīng)自然無(wú)法取得更好的收益。蔡宗美決心要爭(zhēng)這口氣，不能一輩子做別人的品牌，一定要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌！而要打造品牌，首先得有自己的商標(biāo)！從“文人牌”到“才子”。1991年10月蔡宗美最終選用才子的字母、圖形注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的商標(biāo)。此后，企業(yè)的發(fā)展走上了工業(yè)化、專業(yè)化的道路，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品種類日益增多。由于面料優(yōu)良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐漸從國(guó)內(nèi)同行業(yè)中脫穎而出，銷路逐年上升。

1994年，蔡宗美組建起了才子集團(tuán)，在香港、北京、上海、福州、廈門等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，他決定重新設(shè)計(jì)才子商標(biāo)，不僅將其用在產(chǎn)品的包裝與賣場(chǎng)的裝潢上，而且投入大量廣告作立體宣傳，以顯示“才子”產(chǎn)品的不凡氣魄。可是，1995年當(dāng)他委托省商標(biāo)事務(wù)所申請(qǐng)中文“才子”商標(biāo)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)中文“才子”商標(biāo)竟然已被廣東深圳的一家制衣廠注冊(cè)使用，幾經(jīng)周折，蔡宗美果斷重金購(gòu)買中文“才子”商標(biāo)的專用權(quán)。

蔡宗美順利取得中文商標(biāo)專用權(quán)后，才子集團(tuán)士氣大振。1996年集團(tuán)全面導(dǎo)入重新設(shè)計(jì)的新“才子”中文及圖形商標(biāo)，確立了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，并申請(qǐng)注冊(cè)了新“才子”商標(biāo)。“才子”標(biāo)識(shí)采用的是中國(guó)古代儒雅的才子形象，將其深厚的內(nèi)涵加以延伸，演繹出了穩(wěn)健、踏實(shí)、守諾、智慧的新時(shí)代“知識(shí)精英族群”形象。英文專用詞“TRIES”象征企業(yè)勇于嘗試的創(chuàng)新思維和管理智慧；“SINCE 1983”是始創(chuàng)時(shí)間，代表企業(yè)的歷史；酒紅色為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色，寓意智慧與穩(wěn)重。

1996年不僅是才子集團(tuán)引入全新形象的一年，更是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折年。面對(duì)當(dāng)時(shí)業(yè)界“做大還是做強(qiáng)”的爭(zhēng)論，蔡宗美沒(méi)有盲從，而是獨(dú)辟蹊徑。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)成功的路徑本身并不是最重要，關(guān)鍵是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方式符不符合其本身文化內(nèi)涵。隨后，蔡宗美做出了“才子”由批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營(yíng)的決定，在全國(guó)鋪設(shè)大量專賣店，這被看作是才子全面建設(shè)特許終端的序幕。隨著終端網(wǎng)絡(luò)的拓展，專賣店數(shù)量的遞增，才子連續(xù)多年保持福建市場(chǎng)占有率第一，特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大獲成功，也使企業(yè)名聲大噪。

才子的品牌意識(shí)還表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控上，“用制造鉆石工藝品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做服裝”，從面料、做工上精益求精，對(duì)細(xì)節(jié)處尤其講究，才子襯衫的領(lǐng)口、袖口、紐扣甚至經(jīng)受數(shù)百次搓洗烘干的“破壞性實(shí)驗(yàn)”，一件襯衫要在才子內(nèi)部通過(guò)20多個(gè)檢測(cè)環(huán)節(jié)才能出廠，如此嚴(yán)苛的生產(chǎn)流程保障，使品牌持續(xù)走紅有了牢固基礎(chǔ)。在中國(guó)服裝品牌崛起和大發(fā)展的10年里，經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮的品牌無(wú)疑已經(jīng)成為當(dāng)今產(chǎn)業(yè)集群中的中堅(jiān)力量，并依然表現(xiàn)著向上的活力和潛質(zhì)，才子品牌就是這樣的。

聲名鵲起的“才子”在拼搏創(chuàng)業(yè)的路上，一頂頂桂冠也相繼接踵而至：1994年、1995年才子襯衫被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)推薦為“中華精品襯衫”；1996年才子服飾系列被授予“福建名牌產(chǎn)品”；1998年、2002年“才子”商標(biāo)連續(xù)兩次榮獲“福建省著名商標(biāo)”； 2004年6月繼入選“中國(guó)500 個(gè)最具價(jià)值品牌”；同年11月，“才子”獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”殊榮；2007年，繼2004年獲得中國(guó)名牌稱號(hào)后，才子襯衫再度蟬聯(lián)該項(xiàng)榮譽(yù)。今天，才子以優(yōu)異的品牌、文化、生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力，締造中國(guó)男裝的“領(lǐng)繡”傳奇。

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